B2B-leadgeneratie: wat is het en hoe pak je het aan?

B2B-leadgeneratie helpt je in contact te komen met bedrijven die bij je aanbod passen en interesse tonen. Umbau helpt B2B-bedrijven om hun doelgroep, verhaal, campagnes en salesopvolging op elkaar af te stemmen, met relevante commerciële gesprekken als doel.

We werken vanuit Mechelen voor bedrijven in heel België. Van IT en consultancy tot industrie en zakelijke dienstverlening: sectoren waarin klanten zich verdiepen, vergelijken en met meerdere mensen beslissen.

Er gebeurt veel. Maar wat levert het op?

Je team maakt content, campagnes draaien en er komen bezoekers op je website. Toch krijgt sales te weinig aanvragen om mee verder te gaan. Of er komen wel leads binnen, maar die passen niet bij je aanbod.

Dan moeten we kijken waar het vastloopt. Bereik je de juiste bedrijven? Begrijpen ze waarom je relevant bent? Krijgen ze een goede reden om contact op te nemen? En wie volgt hun interesse op?

Pas als die onderdelen op elkaar aansluiten, kun je gericht verbeteren.

Hoe bouw je een aanpak voor B2B-leadgeneratie?

Samen met marketing en sales bepalen we welke bedrijven passen, wie er meebeslist en welke vragen die mensen hebben. We spreken ook af wanneer een contact interessant genoeg is voor sales. Zo beoordelen we de inspanningen op dezelfde manier.

Vervolgens vertalen we jouw aanbod naar boodschappen en content die helpen kiezen. Denk aan een heldere landingspagina, een relevante klantcase of een campagne rond een concreet probleem. We bouwen verder op bruikbaar materiaal en vullen aan wat ontbreekt.

Welke kanalen kun je inzetten voor digitale leadgeneratie?

Afhankelijk van je doelgroep en aankoopproces combineren we bijvoorbeeld LinkedIn, zoekadvertenties, vindbare content en e-mail. We bekijken welke rol elk kanaal speelt: bekendheid opbouwen, expertise aantonen, interesse opvangen of een gesprek op gang brengen.

Daar horen duidelijke vervolgstappen bij. Een bezoeker die zich nog oriënteert heeft vaak iets anders nodig dan iemand die een partner zoekt. We stemmen de pagina’s, contactmomenten en opvolging daarop af.

Hoe werkt leadgeneratie voor IT-bedrijven en consultancy?

Bij IT en consultancy verkoopt een bedrijf vaak expertise die de klant vooraf moeilijk kan beoordelen. Een case maakt daarom concreet welk probleem je oplost, hoe je werkt en waarvoor je verantwoordelijk bent. Verbind die inhoud aan een specifieke doelgroep en een passende vervolgstap, zoals een inhoudelijk gesprek over een herkenbaar vraagstuk.

Bijvoorbeeld: een consultancybedrijf deelt een case over een vastgelopen verandertraject. Een relevante beslisser kan zich daarin herkennen en doorlezen over de aanpak. De campagne en landingspagina moeten dezelfde vraag beantwoorden; sales moet het gesprek daarna inhoudelijk kunnen voortzetten. Dit is een illustratie van de aanpak, geen belofte van een bepaald resultaat.

Wat is hybride leadgeneratie?

Met hybride leadgeneratie bedoelen we hier de combinatie van digitale marketing en persoonlijk contact. Content en campagnes helpen je zichtbaar en relevant te worden. Sales verdiept de interesse en onderzoekt of er een concrete match is.

Dat vraagt samenwerking. Welke vragen horen verkopers? Welke content helpt hen verder? Wanneer neemt iemand contact op? Die inzichten gebruiken we om campagnes én gesprekken sterker te maken.

Meten wat commercieel relevant is

We bekijken bereik en klikken om te begrijpen wat er gebeurt. Daarnaast spreken we af welke vervolgstappen tellen: relevante aanvragen, gesprekken en, waar de gegevens beschikbaar zijn, gekwalificeerde opportuniteiten en klanten.

Zo zien we welke inspanningen bijdragen en waar we moeten bijsturen. De cijfers vertellen daarbij alleen iets als de meting en salesopvolging op orde zijn.

Bij AE brachten we marketing en sales dichter bij elkaar

Voor IT-bedrijf AE combineerde Umbau strategische positionering, storytelling, content en een conversiegerichte website met een nauwere samenwerking tussen marketing en sales. Een voorbeeld van hoe verschillende onderdelen samen de commerciële aanpak ondersteunen. Bekijk ons werk voor AE.

Extra slagkracht voor jouw team

Misschien heb je een marketingteam dat richting of capaciteit zoekt. Misschien wil je een partner die strategie en uitvoering opneemt. We stemmen onze rol af op wat jullie nodig hebben en leggen vooraf vast wie wat doet.

Veelgestelde vragen over B2B-leadgeneratie

Waar loopt het bij jullie vast?

Te weinig aanvragen, de verkeerde contacten of interesse die stilvalt? Vertel het ons. Dan bekijken we waar je marketing en sales het meeste kunnen winnen.