Je landingspagina converteert niet? Zo los je het op.

Stel je dit voor: je campagne loopt als een trein. De clicks komen binnen en de CPC valt beter uit dan verwacht. En dan... niks. Geen aanvragen, geen downloads, geen demo's. Het budget stroomt weg op een pagina die bezoekers binnenlaat maar niet overtuigt.

Klinkt dat bekend? Dan ben je niet alleen. Volgens Unbounce, dat meer dan 41.000 landingspagina's analyseerde, ligt de mediane conversieratio op 6,6%. Meer dan 93 op de 100 bezoekers haken dus af. Het goede nieuws is dat het meestal niet aan je aanbod ligt, maar aan de pagina. En die kan je oplossen.

Hieronder vind je 7 tips die je morgen al kan toepassen.

1. Zorg dat je pagina herhaalt wat je advertentie belooft

De grootste conversiekiller is niet een lelijk design. Het is een bezoeker die op je advertentie klikt en denkt: “Huh, is dit wat ik zocht?” Message match betekent dat je kop, je aanbod en zelfs je beeldtaal naadloos aansluiten op de advertentie waarop iemand klikte.

Waarom het werkt: je hebt maar een paar seconden om te bevestigen dat de bezoeker op de juiste plek zit. Twijfel kost je de conversie.

Concrete tip: leg je advertentie en je landingspagina naast elkaar. Komen de kernwoorden van je ad letterlijk terug in je H1? Nee? Dan heb je je eerste quick win te pakken. Draai je meerdere advertentiegroepen? Maak dan per groep een aparte variant van je pagina.

2. Eén pagina, één doel, één CTA

Een landingspagina is geen homepage. Wie een demo, een download én een nieuwsbriefinschrijving aanbiedt, laat de bezoeker kiezen, en kiezen voelt als werk.

Concrete tip: kies één actie en schrap al de rest, ook je navigatiemenu. Maak je CTA bovendien concreet. “Plan mijn gratis demo” werkt beter dan “Verzenden”. Op een lange pagina mag je die ene CTA meerdere keren herhalen, zolang het dezelfde actie blijft.

3. Schrijf een kop over het resultaat, niet over je product

Je bezoeker wil geen “innovatief platform”, hij wil minder uren kwijt zijn aan rapportering. Een sterke kop vertelt in één zin welk probleem je oplost en voor wie.

Waarom het werkt: simpele taal wint. Uit eerder onderzoek van Unbounce bleek dat pagina's in eenvoudige taal duidelijk beter converteren dan pagina's vol vakjargon, ook in B2B.

Concrete tip: gebruik de woorden van je klant. Ga door je salesgesprekken, reviews of supporttickets en noteer hoe klanten hun probleem zelf verwoorden. Staat er een getal in? Des te beter: “Tot 30% minder administratie” blijft beter hangen dan “Efficiënter werken”.

4. Toon bewijs, en toon het vroeg

Bezoekers geloven jouw claims niet zomaar. Andere klanten geloven ze wel. Klantlogo's, een korte quote met naam en functie, een concreet cijfer uit een case: social proof haalt de twijfel weg.

Concrete tip: plaats minstens één element van social proof in het eerste scherm, dus zonder dat iemand moet scrollen. Bewaar de uitgebreide case voor lager op de pagina, bij de mensen die meer willen weten.

5. Snelheid is geen technisch detail, het is omzet

Elke milliseconde telt, letterlijk. De studie Milliseconds Make Millions van Deloitte en Google keek naar meer dan 30 miljoen sessies. Daaruit bleek dat een versnelling van amper 0,1 seconde bij leadgeneratie leidde tot 21,6% meer ingevulde formulieren.

Concrete tip: test je pagina in Google PageSpeed Insights en kijk vooral naar je mobiele score. Comprimeer afbeeldingen, schrap overbodige scripts en trackingpixels, en vervang die autoplay-video in je header door een stilstaand beeld.

6. Maak je formulier zo kort als (on)mogelijk

Elk extra veld is een extra reden om af te haken. Heb je het telefoonnummer, de bedrijfsgrootte en de functie echt nodig bij het eerste contact? Of is dat iets voor sales, later?

Concrete tip: schrap elk veld waar je niet meteen iets mee doet. Heb je toch veel info nodig? Werk dan met een formulier in stappen: begin met één makkelijke vraag en vraag daarna pas de rest. Wie al begonnen is, maakt het ook vaker af.

7. Bouw mobile first, en vergeet het AI-verkeer niet

Het merendeel van je verkeer komt vandaag via de smartphone, maar veel pagina's worden nog altijd op een groot scherm ontworpen en goedgekeurd. Test dus eerst op mobiel: is de CTA bereikbaar met je duim? Is het formulier invulbaar zonder in te zoomen?

En dan is er de nieuwkomer: verkeer via ChatGPT, Perplexity en co. Volgens Contentsquare is het nog maar een klein deel van alle bezoeken, maar het groeide in één jaar met 632%, en die bezoekers haken minder snel af. Ze hebben hun keuze in de chat vaak al half gemaakt.

Concrete tip: zorg dat je pagina meteen concrete antwoorden geeft: wat kost het, voor wie is het, wat is de volgende stap? Een korte FAQ-sectie helpt zowel die bezoeker als de AI-tools die je pagina lezen.

Tot slot: test, maar test slim

Een landingspagina is nooit af. Maar test niet alles tegelijk. Begin bij de elementen met de grootste impact, zoals je kop, je CTA en je formulier, en geef elke test genoeg tijd en verkeer om iets te betekenen.

Nog even alles op een rij:

• Message match: je pagina houdt de belofte van je advertentie.
• Eén doel: één pagina, één actie.
• Resultaatgerichte kop: in de taal van je klant.
• Vroeg bewijs: social proof in het eerste scherm.
• Snelheid: elke 0,1 seconde telt.
• Kort formulier: vraag alleen wat je echt nodig hebt.
• Mobile first en klaar voor AI: duimvriendelijk, en met antwoorden op de belangrijkste vragen.

Wil je weten waar jouw landingspagina conversies laat liggen? Bij Umbau lichten we je pagina's door en vertalen we de inzichten naar concrete verbeteringen. Plan een gesprek.