Een nieuwe CEO of investeerder: wat moet marketing in de eerste 100 dagen opleveren?
Er komt een nieuwe CEO of investeerder aan boord. De groeiverwachtingen worden aangescherpt en marketing moet snel laten zien wat mogelijk is. Een nieuwe website, campagne of merkidentiteit lijkt een zichtbare start. Maar welke verandering ondersteunt werkelijk de commerciële ambitie?
Gebruik de eerste 100 dagen om de groeivraag te verduidelijken, belangrijke blokkades weg te nemen en een onderbouwde aanpak te starten. Het resultaat is zowel concrete vooruitgang als meer zekerheid over waar verdere investering zinvol is.
Dagen 1 tot 30: maak de commerciële werkelijkheid zichtbaar
Breng aanbod, klantsegmenten, verkoopproces en huidige marketing samen. Praat met directie, sales, inhoudelijke experts en enkele klanten. Onderzoek waarom opdrachten worden gewonnen, waar kansen stilvallen en welke expertise onvoldoende zichtbaar is.
Bekijk ook de meetbasis. Welke aanvragen zijn terug te vinden? Wat weet je over hun herkomst en kwaliteit? Waar ontbreken gegevens? Houd feiten en aannames uit elkaar, zodat de nieuwe leiding begrijpt waarop keuzes gebaseerd zijn.
De eerste oplevering kan een beknopte diagnose zijn met commerciële prioriteiten, blokkades en vragen die nog onderzocht moeten worden.
Dagen 31 tot 60: herstel wat vooruitgang tegenhoudt
Kies een beperkt aantal verbeteringen die direct bij de groeivraag aansluiten. Denk aan een onduidelijke dienstpagina, ontbrekend klantbewijs, verschillende salesverhalen of aanvragen die slecht worden opgevolgd.
Voorzie een eigenaar en goedkeuringsmoment per verbetering. De nieuwe ambitie helpt weinig als het team alle bestaande taken blijft uitvoeren en verandering er zomaar bovenop komt.
Dagen 61 tot 100: test de gekozen richting
Activeer een afgebakende doelgroep met een duidelijk aanbod. Gebruik de kanalen die passen bij de markt en de beschikbare commerciële capaciteit. Verzamel de reacties en vragen, en bespreek met sales wat bruikbaar blijkt.
Bij een lange verkoopcyclus kan omzet nog niet het volledige oordeel dragen. Kijk dan ook naar passende gesprekken, vervolgstappen en de kwaliteit van kansen. Leg uit welke signalen voorlopig zijn en wat meer tijd vraagt.
Wat wil een directie op dag 100 kunnen beoordelen?
Welke markt- en klantkeuzes gemaakt zijn, wat er concreet verbeterd is, welke eerste effecten zichtbaar zijn en welke investering nu wordt voorgesteld. Maak de consequenties duidelijk: wat kan het bestaande team dragen en waar is extra expertise nodig?
Vermijd een plan dat elk marketingonderdeel tegelijk opnieuw wil uitvinden. Bewaar wat goed werkt en onderbouw waarom iets verandert. Dat maakt de aanpak beter uitlegbaar en uitvoerbaar.
Hoe organiseer je tijdelijke versnelling?
Een externe partner kan analyse, positionering en uitvoering combineren terwijl interne mensen hun dagelijkse rol blijven opnemen. Spreek af wie beslissingen neemt en welke kennis en middelen na de eerste periode beschikbaar blijven.
Umbau kan helpen om de commerciële ambitie te vertalen naar een haalbare eerste fase. Deel je groeivraag en huidige situatie; dan bepalen we wat marketing in die 100 dagen concreet moet neerzetten.
Verder lezen
- Je bedrijf groeit, maar je marketing groeit niet mee. Waar begin je?
- Hoe maak je een B2B-marketingplan dat je team ook uitgevoerd krijgt?
- Na een overname: hoe breng je merken, websites en communicatie samen?
Bespreek je marketingvraag met Umbau
Foto: zed akxis / Unsplash.
